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使用新工具的能力决定你未来的竞争力

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春节前,我曾发了一篇文章,承诺2019年帮助一百个人,搜集100个问题免费解答,今天回答一个问题。

 

问:胡杨老师您好,本人85后在一个四线城市,目前生意稳定,从事家具行业有七年多,但是传统行业受互联网影响较大,生意虽稳定但做的很累,时刻充满危机感,计划扩展店面又担心市场竞争激烈,觉得能守住一个店好好经营就行了,希望从互联网找到一条出路。

 

先讲一个真实的例子,主人公是王老板。

 

5年前,王老板账上有壹佰万元,经过详细的考察,最终非常慎重地决定把一百万全部拿出来,在一个小区门口开了一家饭店。

 

摩臣2娱乐在两口子的勤奋的经营下,饭店生意还不错,第一年便做了200万的营业额,除掉150万的成本,赚了50万元。

 

摩臣2娱乐此时王老板账上有50万元。

 

第二年,又做了230万的营业额,利润62万元。

 

摩臣2娱乐此时王老板账上有112万元。

 

第三年也还可以,还是做了230万元的营业额,利润依然是62万元。

 

此时王老板账上有174万元。

 

摩臣2娱乐经过三年的打拼,赚钱了,两口子都非常高兴,于是王老板一激动便去4S店,提了一辆X6。

 

此时王老板账上基本就剩下了一百万。

 

进入第四年,饭店的生意开始下滑。很多老顾客都不来了,刚开始王老板还没想太多,感觉是不是自己家的菜客户吃腻了,于是就花重金又请了一个大厨。

 

结果生意还是没有好转。

 

王老板又想,是不是今年经济形势不好,大家收入少了,都嫌菜太贵不舍得来了?

 

于是王老板便举起了优惠的大旗,凡来本店,消费满100元便打8折。

 

摩臣2娱乐此招一出,客流量确实提高了一点,可是营业额却没有明显的提升,利润反而下滑了。

 

摩臣2娱乐王老板百思不得其解,终于有一天晚上,他躺在床上翻来覆去睡不着,老婆问他想什么呢?

 

王老板说:老婆,今年店里生意一直下滑,我还没有想到解决办法,着急呀!

 

摩臣2娱乐老婆说:这个问题我早就摸清楚了,只是怕你太着急一直没给你说。

 

摩臣2娱乐王老板说:你摸清楚什么了?

 

老婆说:前一段我专门问了几个老顾客,怎么好久不来吃饭了,人家都嫌咱家的店旧了,没档次,请客没面子,都跑到附近的那几家新开的店了,还说让我们赶紧把饭店重新装修一下,或者再开个大的,以后还帮我们带客户来。

 

摩臣2娱乐王老板:那几家店的菜价比我们便宜吗?

 

老婆:我都去看了,跟我们差不多,比我们还要略高一些。赶紧睡吧,不早了

 

王老板躺在那里,睁着眼一直到天亮………………

 

摩臣2娱乐接下来的一段时间,他天天跑那几家档次高的饭店门口观察,一连发现好几个自己的老客户去别家吃饭。

 

看完人家的饭店,回来再看看自己的,打心底感觉人家的店就是气派,招牌都比自己的高档的多,三年多了,自家的店确实旧了,更何况当初装修用的材料都是便宜的。

 

经过了十多天的纠结后,王老板终于下定决心,奶奶的拼一把,我就不相信凭我老王的能力干不死他们。

 

于是决定:重新装修,而且档次要超过那几家。

 

原来是自己张罗着装修的,这次直接找大的装修公司给重新设计;原来30块钱一块的地板砖,这次直接用110块一块的;原来的普通招牌这次直接换成高级灯箱的;还要招聘专业的服务员,统一穿工装,花钱请人统一培训……

 

这一通折腾下来,投进去了200万,于是现在的王老板从账上有一百万现金到负债近百万。

 

而外人都看到王老板发财了,开豪车了,也开高级饭店了。

 

…………………………

 

后续我就不写了。经过这么多年的观察,我发现王老板的经历就是所有传统行业的缩影。

 

摩臣2娱乐辛苦干了好多年,赚钱了没有?赚了。可是赚的钱却不知道在哪里。

 

几乎所有传统行业老板都败在了扩大规模和重复投资上,外面看起来挺光鲜,别人也都以为你赚大钱了,其实账上却没留下多少钱。

 

因为利润不等于现金,企业不会因为没有利润而倒闭,只会因为缺少现金流而倒闭。

 

摩臣2娱乐五力竞争模型告诉我们,你的竞争对手会来自于五个方向:

 

你的上游供应商:给你供货的;

你的下游客户

你的同行

你的内部:员工看你赚钱自己干成为竞争对手;

你的行业外部:外行跨界。

 

摩臣2娱乐来自这五个方面的人,看到王老板开饭店,两年多便开上了X6,就会知道王老板开饭店很赚钱,于是就会在他的周边开很多,于是蛋糕就会被分割,于是利润就会下滑。

 

所以,再在原来的赛道上进行大规模投入基本是徒劳。

 

而正确的做法应该是:当生意不好的时候,我们可以考虑换一条赛道,从不好做的地方到好做的地方去;从竞争大的地方到竞争小的地方去;从不好做的渠道到好做的渠道去。

 

当下,在中国,主要的销售渠道有三个:传统渠道,电商渠道,社交电商渠道

 

我对传统行业的建议是:用传统渠道维持现有的生意,用电商渠道扩大销量,积累客户,用社交电商渠道维护客户,实现复购和裂变,获得利润。

 

当然很多传统老板第一反应就是自己不懂电商,更不懂社交电商,没法做!

 

我说:有哪一件事情是你生下来就会的?不会,学不就是了。

 

终生学习能力是我们这一代人必须具备的能力。

 

摩臣2娱乐抖音是当下最火的APP了,据说有可能是5G时代最大的风口,也可能是未来电商最大的增长点,有人叫抖商,有人叫播商。

 

谁抢占到了抖音的风口,就能立刻成为网红,就有可能在未来的五年里活的比较轻松。

 

而任何平台,任何机会,最容易进入最赚钱的都是最先进入的人,等成熟了再进入的基本都是填坑的。

 

摩臣2娱乐从去年下半年我让公司全面开始做抖音,后来我发朋友圈,呼吁大家都开始做抖音,结果发现很多人根本没有装,理由是怕那东西浪费时间。

 

为什么四十岁以上的人就很难抓住时代的风口,不是因为他们老了,而是他们有了太多的存量,太多顾虑,不愿意去接触新的工具。

 

在任何时候,使用新工具的能力决定你未来的竞争力!

 

在今天这个时代,这一点更加突出。汽车比马跑得快,飞机比汽车跑的更快。

 

今天如果你不会用智能手机,你出门会是什么感觉?

 

所以,如果父母还能用智能手机,马上给他们买一个吧。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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